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Sinergia mediterranea per un nuovo polo nel garden

Condividi Segnala a un amico 03 June 2008

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Garland, azienda spagnola con oltre trent’anni di esperienza specifica nel settore giardinaggio, gestita dalla nuova generazione dei fratelli Carballal ma sotto la regia attenta e altamente tecnica del padre (Lizardo Carballal), ha intrapreso un grande progetto di creazione di partnership nei principali Paesi europei, legando il proprio marchio a organizzazioni diffuse in modo capillare sul territorio.
In Italia è nato il connubio con l’importante gruppo di distributori nazionali Axel Group, in forte espansione nel settore giardinaggio, che ha sposato l’iniziativa dell’azienda spagnola: anzi, proprio dal contatto con Axel si è sviluppato il nuovo Progetto Europeo.
Garland, presente con unità logistiche produttive sia in Spagna che nel Far East, vanta una gamma ampissima di
articoli, che copre tutte le principali merceologie del settore garden (dai rasaerba ai decespugliatori, dalle pompe da giardino alle motoseghe, dalle carriole con motore a scoppio ai tagliasiepi) ma soprattutto fa della qualità il punto di partenza di ogni singola scelta. Altro segno distintivo di Garland è il servizio post vendita: una struttura parallela, autonoma ma sempre all’interno del gruppo, che organizza in tempo reale la preparazione e lo smistamento di ricambi e accessori, il tutto gestito da strumenti tecnologici all’avanguardia e con un servizio entro le 48 ore. Il vero fiore all’occhiello di questa importante organizzazione, però, è l’ufficio Ricerca e Sviluppo (diretto dal fondatore di Garland) che progetta, studia e costruisce nuove proposte testandole personalmente e dando l’“ok” alla produzione solo dopo cicli interi di prove e controprove.
La distribuzione in Italia è stata affidata al partner Axel Group, che ha otto basi logistiche dislocate sull’intero
territorio nazionale, con un team di venditori preparati e professionali.
Il target commerciale prevede un focus mirato al canale professionale, cui la proposta è diretta attraverso un catalogo specifico e, in particolare, una selezione di prodotti atti a soddisfare le aspettative del consumatore più attento, sia del privato più esigente che del professionista che utilizza il prodotto quotidianamente.
L’esperienza di Garland e l’entusiasmo e la forte penetrazione nel territorio di Axel Group, sono diventati la colonna portante di questo nuovo corso, che prevede anche un accordo (stipulato in questi giorni) per la distribuzione in esclusiva della nuova linea taglio e irrigazione di Axel Garden nella penisola Iberica tramite l’organizzazione commerciale di Garland Spagna.
Questo è un ulteriore tassello che va a completare la collaborazione fra le due aziende, nata recentemente ma con tutte le caratteristiche per essere una sinergia destinata a durare a lungo.
Non a caso entrambi gli uffici marketing sono in contatto giornalmente per studiare, migliorare e completare una proposta commerciale che vuole arrivare al cuore del consumatore e che, prima di tutto, vuol offrire al rivenditore gli strumenti più opportuni per esaltare la professionalità e la centralità del canale tradizionale.
Infatti sia Garland sia Axel Group sono convinte che il mercato della distribuzione vada coperto con progetti semplici e chiari, e ritengono, inoltre, che si debba lavorare sull’elemento più importante, cioè l’uomo, sia esso venditore, rivenditore o consumatore.
L’intera filiera della vendita va sostenuta con prodotti professionali, qualità ai massimi livelli e fortissime argomentazioni, e con entusiasmo, aspetto che contraddistingue il nuovo progetto dagli altri: questo quanto sviluppato, sino ad ora, dalla sinergia fra Garland e Axel Group.