Dal 1964 Svelt eleva in sicurezza

Per Svelt la GDS è un canale interessante, seppur non strategico. Attualmente il tasso di crescita si è attestato intorno al 7-8%, un dato che può sembrare basso ma spiegabile dal fatto che i prodotti (200 articoli dedicati all’elevazione) sono a prevalente uso tecnico-professionale e industriale. Le previsioni future? Mantenere i livelli di crescita attuali. Ne abbiamo parlato con Lorenzo Reda, Responsabile Vendite Italia.

MondoPratico: Quali strumenti adottate per migliorare il sell-out nel punto vendita?
Lorenzo Reda: A cadenza trimestrale, effettuiamo promozioni sugli articoli di maggior importanza strategica. Per quanto riguarda i supporti didattici, ai clienti inviamo espositori da banco e da terra con assortimento depliantistico inerente i nostri articoli e, in base agli articoli acquistati, inviamo locandine plastificate da apporre sul banco o nei pressi degli articoli in questione. Inoltre, per alcuni prodotti di nuova concezione e ad alta tecnologia, offriamo la possibilità di avere un supporto audio/video da utilizzare sul punto vendita.

MondoPratico: Quale consiglio darebbe ad un buyer della GDS per incentivare le vendite?
Lorenzo Reda: Innanzi tutto la buona conoscenza del nostro prodotto: tramite cataloghi o pubblicazioni in formato depliant, è facile apprendere le caratteristiche peculiari dei nostri prodotti strategici. Inoltre, con la conoscenza del prodotto, risulta agevolato il compito di redigere le promozioni, che vanno comunque supportate da materiale didattico e accompagnate da buone esposizioni.

Svelt: lifting in safety since 1964

For Svelt SLD is an interesting channel though not strategic. Currently the growth rate is around 7 to 8%, a figure that seems low but explicable in the fact that the products (200 items dedicated to lifting) are mainly for technical, professional and industrial applications. What about the forecasts? Maintain the current levels of growth. We have spoken with Lorenzo Reda, Sales Manager Italy.
MondoPratico: What instruments do you adopt to improve sell-out at sales outlets?
Lorenzo Reda: Every three months we have promotions on the items of major strategic importance. As regards didactic supports, we send our customers counter and free-standing displays with an assortment of brochures regarding our items and, on the basis of the items that sell, we send plasticized leaflets to position on counters or near the items in question. Furthermore, for certain conceptually new or high-tech items we offer the option of audio/visual supports for use at sales outlets.
MondoPratico: What advice would you give an SLD buyer to encourage sales?
Lorenzo Reda: First of all, a good knowledge of our product: with the catalogues or leaflets it is easy to get to know the particular characteristics of our strategic products. Furthermore a good knowledge of the product makes it easier to organize promotions, which are in any case supported with didactic materials and accompanied with good displays.

Depuis 1964 Svelt leve en toute sécurité

Pour Svelt la GDS est un canal intéressant bien que non stratégique. Le taux de croissance s'est stabilisé autour de 7-8%, une donnée qui peut sembler faible mais explicable du fait que les produits (200 articles dédiés au levage) sont principalement à usage technico-professionnel et industriel. Les prévisions futures? Maintenir les niveaux de croissance actuels. Nous en avons parlé avec Lorenzo Reda, Responsable des Ventes Italie.
MondoPratico: Quels instruments adoptez-vous pour améliorer le sell-out dans le point de vente?
Lorenzo Reda: Tous les trimestres, nous effectuons des promotions sur les articles qui ont une importance stratégique majeure. En ce qui concerne les supports didactiques, nous fournissons aux clients des présentoirs de comptoir et à poser au sol avec un assortiment de dépliants inhérents à nos articles et, en fonction des articles achetés, nous envoyons des affiches plastifiées à apposer sur le comptoir ou à proximité des articles en question. De plus, pour certains produits de conception nouvelle et à haute technologie, nous offrons la possibilité de disposer d'un support audio/vidéo à utiliser dans le point de vente.
MondoPratico: Quel conseil donneriez-vous à un acheteur de la GDS pour encourager les ventes?
Lorenzo Reda: Avant toute chose, une bonne connaissance de notre produit: au moyen de catalogues ou publications format dépliant, il est facile d'apprendre les principales caractéristiques de nos produits stratégiques. De plus, avec la connaissance du produit, il est plus facile de préparer les promotions, qui, dans tous les cas, doivent être accompagnées d'un matériel didactique et d'une bonne présentation.