FARO: i progetti di sviluppo di Brico io

Brico io presenta i progetti di sviluppo, battezzati con l’acronimo FARO (Franchising - Alleanze - Rete - Opportunità)
Ce ne parla Lorenzo Bocchi, responsabile sviluppo rete dell'azienda.
 
L’autunno di Brico io, la catena italiana leader dei negozi di bricolage di prossimità, si apre con la partecipazione a tre importanti manifestazioni fieristiche (Bricoday Milano 24-25 settembre, Salone del Franchising Milano 2-4 ottobre, Sicilferr Catania 25-26 ottobre) nel corso delle quali saranno presentati a tutti i visitatori  i nuovi progetti di sviluppo dell’azienda.
 
“F.A.R.O.” è il claim che leggiamo sulla cover della brochure di Brico io: Lorenzo Bocchi, responsabile sviluppo rete, ci racconta tutto nei dettagli.
 
MondoPratico: Qual è stata l'evoluzione della vostra rete fino a oggi e qual è la sua attuale composizione?
Lorenzo Bocchi: Brico io è nata nel 1986 ed ha aperto il primo negozio nel 1988,  da allora la nostra rete è cresciuta in modo significativo. Oggi, contiamo su 121 punti vendita totali: 80 negozi diretti e 41 in affiliazione.
 
MondoPratico: A proposito di franchising, qual è la vostra strategia attuale? State offrendo nuove formule di affiliazione?
Lorenzo Bocchi: Fino a poco tempo fa,  la nostra proposta si concentrava su metrature standard tra i 1.000 e i 2.000 m². Oggi, invece, stiamo realizzando soluzioni più flessibili, come metrature più piccole (800-1.000 m²) e, soprattutto, crediamo nelle  collaborazioni innovative come ad esempio quelle con le "corti edili": questo ci permette di integrare un negozio Brico io all'interno di realtà già esistenti, proponendo un'offerta completa ai clienti.
L’obiettivo è quello di non avere una formula rigida, proponiamo l’equivalente di un "menu alla carta", dove l’imprenditore può decidere la tipologia di collaborazione più adatta alla sua attività. Noi cerchiamo imprenditori ai quali mettere a disposizione le nostre proposte di business che vanno dallo sviluppo di shop in shop alla proposta di somminstrazione, fino alla realizzazione di un negozio con la modalità di gestione in franchising.  
 
MondoPratico: State cercando attivamente nuovi affiliati? Quali sono le aree geografiche di maggiore interesse?
Lorenzo Bocchi: Il nostro obiettivo è entrare in partnership con imprenditori locali, soprattutto nel Centro-Sud Italia, dove vediamo un grande potenziale di crescita. Mentre il Nord è un mercato più maturo, nel Centro-Sud ci sono ancora molti spazi da “conquistare” e imprenditori locali con attività già consolidate che conoscono bene il territorio.
 
MondoPratico: Quale tipo di supporto offrite a questi imprenditori?
Lorenzo Bocchi: Offriamo un supporto completo a 360 gradi. Li seguiamo in ogni fase, dalla progettazione del layout all'allestimento del punto vendita. Mettiamo a loro disposizione tutte le nostre competenze tecnologiche, digitali e di marketing. La nostra forza è sicuramente la gestione degli assortimenti e la loro manutenzione nel corso degli anni, oltre che alla possibilità di personalizzazione in funzione di richieste specifiche dell’imprenditore e del mercato locale.  
 
MondoPratico: In autunno sarete protagonisti in diverse fiere di settore. Quali sono gli appuntamenti e cosa vi aspettate da queste occasioni?
Lorenzo Bocchi: Tra settembre e ottobre saremo presenti a tre importanti eventi: Bricoday (24 - 25 settembre) ed il Salone Franchising (2 - 4 ottobre) a Milano e SicilFerr (25 - 26 ottobre) in Sicilia. Queste fiere sono un'opportunità fondamentale per incontrare  gli imprenditori e mostrare loro il valore della nostra partnership.
 
MondoPratico: Come gestite il rapporto con i vostri imprenditori ? Si tratta solo di una partnership commerciale?
Lorenzo Bocchi: Il nostro obiettivo è creare un forte senso di appartenenza. Per noi, gli imprenditori  sono parte di un gruppo. Partecipano agli eventi aziendali e alle nostre fiere di settore, come i nostri negozi diretti. Testiamo tutte le strategie commerciali prima su di noi, per garantire che il modello che offriamo ai nostri affiliati sia già collaudato e di successo. Abbiamo imprenditori che sono con noi dal 1993.
 
MondoPratico: Quali sono i vostri obiettivi di crescita per i prossimi tre anni?
Lorenzo Bocchi: L’obiettivo è avere una crescita sana, consapevole e ponderata, che porti i benefici attesi alla nostra società. Vogliamo cogliere tutte le opportunità che il mercato ci offre ma con una fortissima attenzione alle nostre capacità di investimento ed al ritorno dello stesso. Infine, riprendendo il nostro acronimo non vuole essere solo Franchising, ma anche - Alleanze - Rete - Opportunità