Pardini lancia il pet di Zampallegra

In occasione dell'ultima edizione di Zoomark International di Bologna, Manifatture Norberto Pardini ha presentato in anteprima la nuova linea di prodotti Zampallegra, composta di accessori per cani e gatti.
Forte di 100 anni di esperienza nel mercato zootecnico e ortoflorovivaistico professionale, Manifatture Norberto Pardini ha ampliato il suo business anche al mercato consumer nel 2007, con il lancio della linea di prodotti Piantallegra, dedicata all'hobby del giardinaggio.
L'integrazione, oggi, di Zampallegra rappresenta un importante passo in avanti e un ampliamento strategico per conquistare ulteriore importanza e quote di mercato in un mercato in grande crescita come quello del gardening.
Per sapere i motivi di questa strategia abbiamo incontrato Norberto Pardini, amministratore delegato di Manifatture Norberto Pardini & Figli Spa.

CON ZAMPALLEGRA PARDINI AMPLIA L'OFFERTA

MondoPratico: La nascita di Zampallegra è giustificata dalla necessità di ampliare la vostra offerta a favore dei rivenditori specializzati?
Norberto Pardini: Il mercato sta premiando le aziende che hanno la capacità di soddisfare efficacemente l'assortimento di più linee di prodotto. Vista la nostra centenaria esperienza nel mercato zootecnico, è stato naturale realizzare, dopo Piantallegra, una linea dedicata al pet.
Inoltre abbiamo notato che tante agrarie non hanno la capacità di fare ordini importanti di accessori pet: la possibilità di fare un ordine complessivo tra Piantallegra, Zampallegra e prodotti professionali permette alla rivendita specializzata di offrire una gamma completa pur con ordini con quantitativi 'modesti'.

MondoPratico: Forti di un'esperienza pluriennale nel professionale, nel 2007 avete affrontato il mercato consumer con il lancio della linea Piantallegra: possiamo tracciare un bilancio?
Norberto Pardini: Piantallegra sta crescendo con un trend positivo molto importante. Siamo soddisfatti e puntiamo sull'espansione dell'offerta e sulla commercializzazione di queste due linee.

MondoPratico: Quali saranno le prossime 'mosse'?
Norberto Pardini: Abbiamo ampliato la linea Piantallegra con una serie di nuove referenze, specialmente nel comparto dei materiali naturali: canne in bamboo, stuoie e tralicci in bamboo e in altri materiali naturali. A novembre presenteremo il nuovo catalogo 2010, che riunirà per la prima volta le due linee Piantallegra e Zampallegra.

MondoPratico: Chi sono i vostri clienti?
Norberto Pardini: Vogliamo sottolineare che noi lavoriamo esclusivamente con il canale specializzato e che i prodotti Pardini non sono presenti né in GDS né in GDO. Pensiamo sia importante la chiarezza nei rapporti con i canali distributivi e noi abbiamo fatto una scelta di campo precisa. Una scelta importante che ci spinge, anche per tradizione, a fornire prodotti in esclusiva alle agrarie, alle cooperative agricole e ai garden center.

MondoPratico: Come mai avete scelto il canale specializzato?
Norberto Pardini: In primo luogo, per tradizione Manifatture Norberto Pardini 'viene' dal settore professionale e per noi è naturale lavorare con i consorzi e con i rivenditori specializzati. In ultima analisi preferiamo continuare a salvaguardare i rivenditori specializzati perchè ci sembra che questi canali (consorzi, agrarie e garden center) stiano dimostrando maggior dinamismo rispetto alla grande distribuzione. Il consumatore ormai ha capito che solo nei centri specializzati può trovare prodotti affidabili, di qualità e capaci di durare nel tempo. Come i nostri prodotti.

MondoPratico: I rivenditori specializzati riconoscono e premiano questa scelta di fedeltà e trasparenza?
Norberto Pardini: Si. Tanti si assicurano che non siamo in GD e viene sicuramente giudicato come un plus.