"Vendere in ferramenta oggi": a giugno il webinar di Assofermet

Nell'attuale scenario del retail tecnico, la competenza professionale non è più un accessorio, ma il vero differenziale competitivo.
Per rispondere a questa esigenza, Assofermet Ferramenta ha organizzato il webinar "Vendere in ferramenta oggi" un percorso formativo d’eccellenza dedicato esclusivamente ai gestori di esercizi al dettaglio di Ferramenta e DIY, oltre che ai Grossisti e a chiunque abbia interesse a conoscere le dinamiche legate al tema del rapporto con il cliente e alla vendita nel settore.

Il progetto, strutturato in tre moduli intensivi previsti per giugno 2026, si propone di trasformare il punto vendita da semplice luogo di scambio a centro di consulenza avanzata, ottimizzando la gestione dell'assortimento e affinando le tecniche di vendita assistita.

WEBINAR VENDERE IN FERRAMENTA OGGI

Progetto di sviluppo di competenze per una vendita completa a 360°
Docente: Dott. Mauro Carchidio - EuMethis
LUNEDI’ 8-15-22 GIUGNO 2026, ORE 9.30 - 12.30

 

PROGRAMMA

Modulo 1 - 8 giugno 2026 ore 09.30-12.30
LA STRUTTURA DELL’ASSORTIMENTO E IL BISOGNO CLIENTE

- Partendo dal bisogno cliente, si va a leggere l’assortimento in profondità e l’ampiezza della gamma.
- Verranno effettuati esempi pratici e analizzato il metodo dei 3 livelli.
 

Modulo 2 - 15 giugno 2026 ore 09.30-12.30
LA VENDITA

- Si pratica la “Palestra della Vendita” seguendo le tecniche di accoglienza e ascolto del cliente, definizione del bisogno attraverso domande pratiche, costruzione e chiusura della vendita (verranno svolti esercizi pratici).
- Si analizzano nello specifico i concetti di Deriva di vendita , vendita dei Complementari, vendita a Progetto.
 

Modulo 3 - 22 giugno 2026 ore 09.30-12.30
LA CONCORRENZA E I SERVIZI

- Ci soffermeremo sull’ analisi dei servizi, di come leggerli integrati all’assortimento e di come possano essere uno strumento ulteriore di vendita.
Faremo una panoramica su come definire i principali concorrenti fisici e nel Web per comprendere la concorrenza globale.
- Vedremo come l’Intelligenza Artificiale può aiutare a dare risposte puntuali e professionali al cliente.

 

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